¿Realmente estás aprovechando tu presencia en LinkedIn?

No cabe duda de que, si participases en un concurso televisivo y te pidiesen acertar el nombre de una red social de carácter profesional, al igual que el 99,9% de nosotros, responderías, de forma intuitiva y casi sin pensar, LinkedIn.

LinkedIn pasa por ser uno de los casos más paradigmáticos y extraños en el mundo de las redes sociales, ya que se trata de una plataforma que destaca por un marcado posicionamiento, que la diferencia notablemente y con gran acierto del resto de redes, un más que apreciable reconocimiento y aceptación (con alrededor de 10 millones de usuarios en nuestro país y más 550 millones en todo el mundo), pero en la muy pocos de estos usuarios sabe realmente como interactuar en ella para potenciar así su presencia y visibilidad.

En este punto, si formas parte de este tremendamente numeroso grupo de usuarios confusos y, por tanto, prácticamente inactivos en esta plataforma, parece casi obligatorio que te plantees la siguiente reflexión: Si ya dispones de un perfil en LinkedIn, la red social profesional más grande e interconectada del planeta, ¿por qué no tratas de sacarle el máximo partido?

Hoy vamos aprovechar este espacio para proponerte todo un conjunto de consejos y actuaciones que pueden ayudarte a incrementar tu visibilidad y notoriedad en LinkedIn, sin caer en conductas que puedan ser consideradas por otros usuarios como molestas o ‘spammer’.

Pero antes de comenzar con la exposición de estas recomendaciones, es conveniente realizar una aclaración sobre el uso de esta red social. Un gran número de usuarios suelen definir erróneamente LinkedIn como un currículum online, lo que supone reducir su utilidad únicamente a una parte ínfima de todo el potencial que puede aportar a tu desarrollo profesional.

Por eso, será fundamental que tu primer paso para aprovechar todo este potencial resida en dejar a un lado tu actitud pasiva en relación a tu perfil, y que comiences a considerarla como tu proyección a nivel profesional en internet, prestándole atención diariamente, como seguramente ya haces con otras redes, y considerándola como una tarea más a realizar profesionalmente, y más aún si trabajas como autónomo o freelance o gestionas una pequeña empresa y quieres desarrollar y difundir tu marca personal o corporativa.

Cuida tu imagen

Como en el resto de ámbitos de tu vida diaria, si quieres mejorar tu presencia y visibilidad en LinkedIn será necesario que cuides lo más posible la imagen que proyectas en tu perfil personal o de empresa, ya que esto será básico para generar una buena primera impresión.

Aspectos como la definición de una URL más atractiva y amigable, la elección de tu foto y su calidad, el nombre o titular utilizado, el detalle, claridad y ordenación de tu información profesional y de contacto, y, como no, el esmero en su redacción, revisando escrupulosamente su estilo y ortografía, serán aspectos claves para impresionar a aquellas personas que han decidido consultar tu perfil.

Solicita recomendaciones de otros usuarios

Otro aspecto muy a tener en cuenta para el desarrollo de tu perfil profesional en LinkedIn residirá en el hecho de que solicites y consigas ‘recomendaciones’ de tus colaboradores, compañeros de trabajo y clientes, relacionadas con tu trayectoria profesional, y específicamente con tus aptitudes y capacidades.

Es innegable que este es uno de los aspectos que genera una mayor credibilidad dentro de tu perfil en esta red social, ya que si otro usuario se expone a escribir públicamente unas palabras sobre ti es porque realmente lo mereces.

Por eso, será conveniente que te pongas en contacto con aquellas personas que mejor pueden hablar de ti profesionalmente, ya sea por correo, teléfono, WhatsApp o a través de los propios mensajes de LinkedIn y les comentes que dediquen unos minutos a potenciar tu perfil, al igual que tú puedes hacerlo para recomendar a otros.

Publica información de interés para tu comunidad

Al igual que haces, o deberías hacer, en otros espacios de la red, como tu blog o tu perfil en Twitter, Facebook o Instagram, será de gran ayuda para potenciar tu visibilidad e imagen de marca que publiques, al menos dos o tres veces a la semana, aquella información que consideres útil para otros usuarios.

Para ello, dispones de LinkedIn Pulse, la herramienta de blogging propia de esta red social, que además permite su indexación en Google y, por tanto, sirven para mejorar tu posicionamiento como profesional dentro y fuera de la plataforma, por lo que, en este caso, también será conveniente que estas publicaciones se encuentren optimizadas en términos de SEO.

Comparte e interactúa

Si bien será muy importante generar interés en tus contactos a partir del punto anterior, ofreciendo tus propios contenidos, también es importante que compartas aquellas publicaciones que realizan tus contactos y te parecen relevantes, o que interactúes con estos mostrándoles tu gratitud, opinión y comentarios.

Al fin y al cabo, como ya hemos comentado, LinkedIn es una red social, no un repositorio aislado de tu información personal y profesional.

Participa en conversaciones

Selecciona y accede a aquellos grupos relacionados con tu perfil y sector de actividad, para así generar contacto con otros usuarios de una forma exponencial.

Eso sí, trata de ser selectivo con los grupos en los que participas, ya que será mejor estar en pocos grupos útiles y participar habitualmente, que formar parte de un número inabarcable de ellos, en los que, por su poco interés o simplemente por falta de tiempo, no seas considerado como un usuario activo.

No te obsesiones con tu número de contactos

También consideramos interesante concentrar tu atención en un error que se suele cometer con cierta frecuencia tanto en esta red social como en las demás, y que supone el riesgo de reducir considerablemente el valor de tu presencia online.

Si bien, es normal que cuando desarrolles tu perfil por primera vez concentres tu atención en tu círculo de amistades y contactos más cercano, será básico que tengas claro hacia dónde quieres enfocar realmente tu presencia profesional en LinkedIn y qué contactos son los más apropiados para darle sentido a tu comunidad.

En consecuencia, no te centres tanto en la cantidad de contactos que tienes sino más bien en su calidad y el nivel de interacción que consigas con ellos.

LinkedIn no es un zoco

Continuando con la idea del punto anterior, por encima de todo, evita pensar en LinkedIn como la forma de contactar con otros usuarios para tratar de ‘colarles tu (interesantísima) propuesta de venta’ y convertirlos en clientes con un solo mensaje privado nada más establecer contacto con ellos.

Esta técnica, de dudosa utilidad, es totalmente contraria a la filosofía de esta red social, no funciona, es sumamente molesta y, con toda seguridad, serás considerado desde ese mismo momento como un ‘spammer’ al que evitar.

La consecución de contactos de valor solamente se conseguirá, como hemos comentado anteriormente, generando una comunidad en la que, gracias a tu participación e imagen, llegues a ser considerado como un usuario a tener en cuenta.

Utiliza técnicas de SEO en LinkedIn

Como cualquier otro contenido que publiques en internet, será esencial que trates de optimizar al máximo el SEO de tu perfil en esta plataforma, entendiendo este concepto desde un punto de vista tanto externo (a nivel de Google y otros buscadores) como interno, para así tener más posibilidades de aparecer en las búsquedas de otros usuarios.

Para ello, será conveniente que, al redactar la información y contenidos que publicarás en tu perfil tengas presente el lenguaje que utilizarían aquellas personas que estás interesado en que contacten contigo y, sobre todo, qué debe contener tu perfil para facilitar este encuentro.

Por tanto, la utilización de estas palabras clave, así como de aquellos términos relacionados con estas, deberá ser una de las pautas a seguir para la definición de tu perfil y de tus criterios de participación en la red.

Analiza los resultados de tu presencia en LinkedIn y toma medidas

Para finalizar con este repaso, no podemos dejar pasar la oportunidad de recordarte la importancia de que evalúes periódicamente cuáles están siendo los resultados de tu presencia en esta plataforma social y que, a partir de estos, diseñes y pongas en marcha aquellas medidas que pueden ayudarte a mejorarlos.

Para ello, dispones de SSI LinkedIn, una herramienta interna más que interesante que te aportarán información muy útil en relación a tu presencia actual y posibilidades de mejora, sobre la que nos comprometemos a profundizar próximamente en una futura publicación en este blog.